Рубрика: Крепкие напитки |

Русская вино-водочная компания торжественно объявила, что ее водка «Флагман» стала N 1 на российском рынке по объему продаж, обогнав своего основного конкурента – «Гжелку». Аналитики говорят, что такое возможно, однако владеющая «Гжелкой» торгово-промышленная группа (ТПГ) «Кристалл» категорически с этим не согласна.

Водку «Флагман» Русская вино-водочная компания (РВВК) производит на заводе группы ОСТ в подмосковной Черноголовке. Марка водки «Гжелка» разработана на московском заводе «Кристалл», в 2002 г. приобретена торгово-промышленной группой «Кристалл», сейчас производится на калужском заводе «Кристалл», входящем в ТПГ, и на московском «Кристалле» – по лицензии.

Как рассказал вице-президент по маркетингу РВВК Герман Климовский, в апреле продажи «Флагмана» в Москве превысили объем продаж «Гжелки» на 1,5%. Это дало компании повод разместить в прессе полосную рекламу «Теперь N1 в России. Флагман благодарит своих партнеров».

«Мы с 2000 г. планомерно занимались тем, что отбирали долю рынка у «Гжелки». И вот наконец это принесло свои плоды – наша марка стала N 1 на рынке», – говорит Климовский. В своих вычислениях РВВК опирается, по словам Климовского, «на данные маркетингового агентства «Бизнес Аналитика» и дистрибьюторов». По итогам года РВВК планирует выйти на объем продаж 4,1 млн дал.

Генеральный директор «Бизнес Аналитики» Андрей Стерлин более осторожен в оценках. «Окончательные данные по продажам водок в марте-апреле этого года еще не готовы, однако я не исключаю, что «Флагман» мог выйти на 1-е место, – говорит он. – В последнее время «Гжелка» постепенно теряла долю рынка, а «Флагман» наоборот увеличивал ее, рано или поздно эти траектории должны были пересечься».
По мнению Стерлина, на имидже «Гжелки» в глазах потребителей плохо сказался скандал с ее продажей ТПГ «Кристалл», а также частичный перевод производства в Калугу.

По данным «Бизнес Аналитики», в январе-феврале этого года между конкурентами существовал паритет: «Флагман» занимал в Москве 8,4% водочного рынка, а «Гжелка» – 8,3%. В то же время в крупных российских городах ситуация пока несколько иная – у «Гжелки» – 3,8% , а у «Флагмана» – 3,3%.
Сходные данные и у компании ACNielsen – по Москве в феврале-марте «Флагман» (7,1% ) опережает «Гжелку» (6,5% ), а в целом по России - немного отстает (3% у «Гжелки» против 2,7% у «Флагмана»).

Однако в ТПГ «Кристалл» с этими оценками не согласны. «Мы очень уважаем компанию «Бизнес Аналитика», но свою долю рынка предпочитаем измерять по данным компании Gallup, – говорит генеральный директор входящей в ТПГ «Кристалл» дистрибьюторской компании «Гросс» Виктор Самойлов, – поскольку Gallup опрашивает не розничных торговцев, а непосредственно потребителей». По данным проведенного в мае – октябре прошлого года исследования TNS Gallup в ответ на вопрос «Водку каких марок вы пили в последние шесть месяцев? « «Гжелку» вспомнили 46,7% потребителей водки, а «Флагман» – только 23,7%. Правда, в вопросе не уточнялось, сколько именно водки выпил отвечающий – 50 граммов или ящик.

А вот вице-президент по маркетингу петербургской компании «Веда» Дмитрий Барсуков вообще не верит в маркетинговые исследования. «Сложно в России делать такие заявления [о первенстве на водочном рынке]. Точных данных практически ни у кого нет», – говорит он. Однако Барсуков не исключает, что «Флагман» мог обогнать «Гжелку», поскольку в последнее время, по его мнению, ТПГ «Кристалл» проводила неправильную ценовую политику.

Розничная цена может оказывать очень сильное влияние на объемы продаж. По данным холдинга «Марта», в марте в Москве в магазинах Spar было продано 3600 бутылок «Флагмана» и 5300 бутылок «Гжелки». Однако денежные поступления от «Флагмана» оказались выше, так как «Гжелка» продавалась по специальной цене, что и обеспечило большие продажи в объемном выражении.

«Флагман», безусловно, брэнд N 2 на российском рынке, они хотят стать лидерами, но еще этого не достигли», – уверен Самойлов из «Гросса». По его словам, ТПГ «Кристалл» не намерена сдавать позиции и потратит в этом году на продвижение «Гжелки» $5 млн.

Смотрите еще:
"Русская водка" за границей не производится
«Союз-Виктан» увеличивает производство
«Кристалл» создал замену «Гжелке»
Новинки от «Смирновъ»
"Гжелку" ждет смена имиджа и появление трех новых позиций
Абрамович покупает «Союз-Виктан»
«Союзплодоимпорт» продолжает наступление на алкогольную индустрию
Задержана большая партия коньячного спирта
В Эстонии введены ограничения на торговлю алкоголем
Почти половина экспортируемого спирта была отгружена в Россию
Great Valley сменило дистрибьютора
В полку производителей перцовки прибыло
«Тобі, справжньому!» лучшая реклама алкоголя
За Nemiroff … под суд
За перевозками спирта будет следить налоговая
Польская водка с французским привкусом
Экспорт спирта в августе 2003 г
Nemiroff Lex - новая элитная водка от компании Nemiroff
Bacardi barmen club будет увеличивать продажи рома в России
Отечественные производители коньяка рынок отвоевали. Удастся ли это виноделам?